• “村红”玩转直播,乡里土货“爆红”
    更新时间:2019-05-17 17:25  作者:湖北卫视  浏览:

      玩转QQ、淘宝、抖音……80后农民聂花带火76款沩山土特产,去年农产品线上销售额超1200万元
      “村红”玩转直播,乡里土货“爆红”

      聂花(左)与团队成员正在进行直播,推介沩山土特产。  受访者供图

    聂花(左)与团队成员正在进行直播,推介沩山土特产。  受访者供图

      长沙晚报全媒体记者 钱娟

      “赶紧备足货,尽快给粉丝发货。”近日,家住宁乡市沩山乡八角溪村的刘广接到妻子聂花打来的电话,要他备好几十只土鸡。聂花本是一个农村女子,哪儿来的粉丝?原来,聂花是活跃在今日宁乡、抖音等平台的“村红”,她有了个自带流量的昵称——“花姑娘”。“花姑娘”聂花出镜的海拔1100米沩山土鸡大直播,吸引了20.2万粉丝在线围观,“收割”点赞3000次,评论数超过1万。

      玩转QQ、淘宝、抖音等平台,捧红76款沩山土特产,聂花带领团队擦亮“沩山印象”品牌,去年农产品线上销售额超过1200万元,带火了土货,干出了名堂。

      跨界:80后夫妻回乡转战农业

      “别看我现在转做直播,其实干的是农业的活儿。”聂花对记者说,她将自己的职业界定为新型职业农民,老公刘广在沩山抓农产品生产,她负责销售环节。夫妻俩早年在广州打拼,从事过灯饰、珠宝生意。2008年,23岁的刘广被查出腿部患有骨巨细胞瘤,经历过截肢手术。刘广手术后休养了一段时间,便和聂花回到家乡沩山,开始再次创业,成立了沩印养鸡合作社。

      在农业的跑道上,刘广和聂花如新手上路,走过弯路也碰过壁。2010年下半年,他们从江西引进首批500羽鸡苗,因适应不了沩山早晚温差大的气候,最后仅存活13只。到2014年,合作社渐有起色,实现了扭亏为盈,夫妻俩注册成立了长沙刘沩农业开发有限公司,刘广当董事长,聂花任总经理,“希望能帮助山区的贫困户解决农副产品销路不畅的问题。”

      触网:土货搬上淘宝“货架”

      沩山茶叶、散养土鸡、花猪腊肉、黑山羊、蜂蜜……这些市场上的“香饽饽”,受到消费者追捧。而在距离长沙近3小时车程的沩山,农大哥经常为销路愁得像热锅上的蚂蚁。俏货养在深山人不识,聂花曾为销路跑断腿。

      “两条腿跑不赢,得想个办法。”2013年春节刚过,脑子活络的聂花打起了互联网的主意,她一边通过QQ群向网友推送土鸡供货信息,一边联系快递公司打通物流渠道。“没想到,还挺凑效!”尝到甜头的聂花将眼光投向了淘宝,把沩山茶香腊肉、外婆菜、乡里干货、坛香辣菜等搬上了淘宝“货架”,打通山货进城通道。

      目前,刘沩农业销售的农副产品,来自沩山的品种达到76个,既有散养水鸭、放养老母鸡、土鸡蛋、黄牛肉等鲜货,也有沩山毛尖、花猪腊肉、秘制鱼尾等干货。聂花介绍,公司与农户合作的方式有两种,第一是统一回收,然后再进行简单的加工和包装;第二是把自家繁殖的土鸡苗给农户喂养,长大后再保价收购。

      爆红:“村红”带火乡里土特产

      “高山小黄姜,富硒绿色健康,为您的每一道菜带来独特香味。”“正宗沩山土品种,农家传统留种,甘甜可口。”“吃货们最爱的手工擂糍粑来啦,好原料,纯手工。”……打开沩印商城微信公众号,吆喝声此起彼伏,《一只黑鸡的瞎扯淡》《来自山里的一块腊肉》等“爆款”跃入记者眼帘。

      面对镜头从容不迫,直播张口就来,在情怀牌、生态牌之间切换自如,擅长于讲述品牌故事的聂花摸索出了一套带货经验——美到极致,丑到极致,你就可以打造专属“爆款”。

      以前,沩山产的红薯、黄姜滞销,烂在地里没人要。如今,“村红”聂花成了大家眼中的“农产品带货王”。正当贫困户严雪关为蜂蜜销路发愁之际,聂花带着团队敲开了老严的家门,主动为他联系销路,还把直播间搬到了老严家中,帮助老严卖蜂蜜。

      “红薯干、木瓜条、脆辣萝卜条等可是抢手货,萝卜条近两个月的销量是21975罐,每天卖出300多罐。”不仅在线上布局,聂花还在宁乡和长沙城区布局了多家线下门店,采用实体店直营+互联网电商的销售模式,业务范围辐射长沙市乃至湖南省,在广东省也有不少固定客户。

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