阶跃星辰已经有能力做出进入全球第一梯队的大模型，但它不想只停留在云端靠 API、Token 计费这种 “卖水” 模式，因为云侧大模型赛道玩家扎堆、价格战持续压缩利润空间，单纯做云模型服务很难跑出长期稳定的差异化商业模式，所以它选择把模型能力下沉到终端硬件，搭建 “大模型大脑 + Step AOS 智能体系统 + STEPX 终端硬件” 的完整链条，收入来源不再只靠云端调用费用，还包含智能体服务、终端生态分成等，用端云协同的方式打造属于自己的商业闭环。
一、为什么说云侧卖水这条路不好走
- 竞争拥挤：国内和海外大量大模型厂商都开放云 API 服务，同质化严重，价格比拼是常态，毛利持续被压低。
- 收入单一：收入高度绑定 Token 消耗量，客户成本敏感，很容易切换到更便宜的模型服务商，客户留存压力大。
- 缺少用户抓手：只输出模型能力，没有直接触达 C 端用户的入口，很难沉淀用户行为数据、搭建专属生态。
二、阶跃星辰转型的核心布局动作
- 基座模型打底：9 月 20 日发布 Step 5 Preview 旗舰基座模型，采用混合专家架构，评测成绩进入全球开源模型第一梯队，推理成本优势明显，作为整套方案的底层能力底座。
- 自研智能体操作系统：推出 Step AOS 智能体原生系统，配套个人智能体 Amoo，专门适配终端本地低延迟运行，支持端侧轻量推理，复杂任务再联动云端。
- 落地自有终端硬件：发布 STEPX Neo 智能体手机先行版，定价 3999 元，搭载自研系统、端侧模型和六麦听觉系统，作为智能体落地的首款载体。
- 拓展多终端场景：布局手机、智能汽车、AR 眼镜等多类硬件，和千里科技配合，形成模型大脑 + 硬件载体的协同模式。
三、这套路线的优势与风险
✅ 优势
| 项目 | 说明 |
|---|---|
| 收入多元化 | 收入包含硬件、智能体服务、云端模型调用、生态合作分成，不单一依赖 Token |
| 数据闭环 | 终端持续收集真实交互数据，反过来迭代端侧模型和智能体能力 |
| 差异化壁垒 | 市面上大多是手机厂商叠加 AI 能力，阶跃是大模型公司自研原生智能体终端 |
⚠️ 风险
- 硬件赛道门槛高，手机市场存量竞争激烈，新品牌冷启动难度大；
- 端侧本地推理受硬件算力限制，本地大模型能力和云端旗舰模型存在差距；
- 智能体生态需要大量 App 开放接口，接口和用户之间互相依赖，冷启动周期长。
【相关 FAQ】
问题 1：阶跃星辰口中的云侧卖水人是什么意思？
回答 1：云侧卖水人指只在云端提供大模型 API 调用服务，靠按 Token 收费赚钱的模式，阶跃星辰不想只做这种只输出模型能力、缺少自有终端入口的服务商。
问题 2：阶跃星辰不靠云侧卖水，主要靠什么做收入？
回答 2：阶跃星辰的收入包含 STEPX 终端硬件、Amoo 个人智能体服务、云端 Step 系列模型调用、终端生态合作分成，依靠端云协同的智能体服务作为长期核心收入。
问题 3：阶跃星辰的 STEPX Neo 和普通 AI 手机差别在哪？
回答 3：普通 AI 手机是在现有手机系统上加 AI 功能，STEPX Neo 搭载原生 Step AOS 智能体系统，以智能体 Amoo 为核心，支持本地端侧模型推理，是大模型厂商原生打造的智能体终端。
问题 4：Step 5 Preview 对阶跃星辰端侧布局起到什么作用？
回答 4：Step 5 Preview 是阶跃的云端旗舰基座模型，负责处理智能体的复杂重任务，和轻量化端侧模型配合，实现端云协同，是整套终端智能体方案的云端能力支撑。
【参考资料】
[2026-11-11]（阶跃星辰，不甘做云侧卖水人）OFweek 云计算网
[2026-10-14]（阶跃星辰智能体手机推出 和其他智能体手机有何不同？）财新网
[2026-10-15]（焦虑的印奇，赌上一部手机）正观新闻
[2026-07-14]（阶跃发布大模型原生 AI 终端品牌 STEPX 及 Step AOS）央广网科技
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