李彦宏在 2026 年 11 月 12 日的百度世界大会上给出的核心判断是：AI 时代岗位不会消失，但会逐渐 "收敛"，未来大致归成两类 —— 一类是 Builder（构建者），负责创造新东西；另一类是 Seller（连接者），负责人与人之间的沟通和连接，让对方产生情感、建立信任。 这个判断的大背景，是他提出的 "人工智能的下一幕是智能组织"：如果说 AI 是新电能，智能组织就是 AI 时代的 "新厂房"，只有把组织方式围绕 AI 重新设计，生产力才会真正大幅提升。需要先讲清楚的是，这里说的 "两类岗位" 不是把现有职业简单裁成两种头衔，而是岗位边界被 AI 打破之后，工作任务向 "创造" 和 "连接" 两种价值方向收拢；岗位依然存在，只是分工不再那么细碎，部门墙变少，一个人可以带着智能体编队承担多岗位任务。
为什么岗位会向这两类收敛
- 岗位是工业时代的单元，任务才是智能时代的单元。 李彦宏认为，未来组织是以任务为核心的一张 "人和 Agent 协作的任务网络"，而不是按固定岗位划分的科层制，岗位之间的界限会越来越模糊。
- AI 接管了大量重复性、流程性工作。 当智能体、数字员工进入销售、客服、研发、运营等业务环节后，标准化执行类任务被工具承接，人更需要往 "做新东西" 和 "建立信任" 这两端走。
- 隐性知识和情感连接难以被替代。 组织智能可以把个人经验显性化、沉淀到平台上随时调用，但人与人之间的情感交流、信任建立，以及从零到一的创造，仍然是人的核心价值。
- 企业投入 AI 却不见效益，症结在组织没改造。 他打了个比方：不少企业 Token 花费越来越多，收入利润却没跟上，是因为 "只更换了电机，却没有重新设计工厂"；换几个 AI 工具不会一夜之间更有竞争力，必须围绕 AI 重构组织。
两类岗位分别做什么
| 岗位类型 | 英文 | 核心职责 | 价值落点 | 典型工作方向 |
|---|---|---|---|---|
| 构建者 | Builder | 负责创造新东西 | 产出新的产品、方案、内容、技术与解决思路 | 研发设计、产品创新、内容创作、方案搭建、用智能体完成新任务 |
| 连接者 | Seller | 负责人与人之间的沟通和连接 | 让对方产生情感、建立信任，促成合作与成交 | 客户沟通、商务谈判、品牌关系、用户运营、信任型销售 |
支撑这个判断的 "组织进化三原则"
李彦宏在大会上首次提出构建智能组织的三条原则，两类岗位正是在这套组织逻辑下出现的：
- 打破岗位边界，释放组织活力：岗位边界被打通，组织变成任务网络，人围绕任务组合，Builder 和 Seller 在任务中协作。
- 沉淀隐性知识，构建组织智能：把员工脑子里的个人经验显性化，沉淀到公司平台上，可累积、可调用、人人可用，组织智能成为企业最深的护城河。
- 设计流程闭环，推动组织进化：人和 AI 围绕一个任务形成 Loop（循环迭代），公司变成由无数 Loops 组成、高度自动化运营、持续学习进化的系统。
智能组织被看好的三大机会
- 轻资产运营：一个人或很少的人带着一群 Agent 完成各类任务，人力资源不再是扩张瓶颈，企业可以并行做多个小实验，灵活探索增长机会。
- 构建新护城河：顶尖员工的隐性经验沉淀为可复用的数字资产，封装成智能体模块，全球毫秒级部署、7×24 小时运行；再叠加企业独有的知识、上下文和文化理念，形成难复制的壁垒。
- 创造和发现新市场：能自我进化的组织形成闭环，可感知变化、快速试验、持续学习、规模复制，创新从依赖少数部门转向全组织并发探索，更易培育新增长曲线。
百度内部的一组实践数据
作为观点的落地参照，李彦宏披露了百度内部 AI 内化的进展：每天活跃智能体数（DAA）从日均 0.5 万增长到 3.7 万，涨了 6 倍多；智能体执行的有效任务完成数从每周平均 8.4 万个增长到一周超过 100 万个，涨了 11 倍；已建设 4300 个 Workspace，组织 Skill 累计沉淀超过 2 万个。
对个人意味着什么
顺着这套逻辑看，普通人可以对照两个方向准备自己：一是往 Builder 方向积累 "从无到有" 的创造能力，包括产品、内容、方案和驾驭智能体完成任务的能力；二是往 Seller 方向打磨沟通、共情、信任建立和长期关系经营的能力。夹在中间、只做标准化重复执行的部分，最容易被 AI 工具替代。需要强调的是，这是李彦宏基于产业趋势作出的判断，不是对所有行业、所有岗位的硬性预测，具体职业选择仍要结合所在行业和自身情况。
【相关 FAQ】
问题 1：李彦宏说的未来岗位分成两类，具体是哪两类，分别负责什么？
回答 1：李彦宏判断未来岗位不会消失但会收敛为两类：一类是 Builder（构建者），负责创造新东西；另一类是 Seller（连接者），负责人与人之间的沟通和连接，让对方产生情感、建立信任。前者偏向创造与产出，后者偏向沟通与信任经营。
问题 2：未来岗位既然分成 Builder 和 Seller，是不是现在的工作都会被 AI 取代？
回答 2：李彦宏的判断是岗位不会消失，只是边界变模糊、向两类收敛，并非所有工作都被 AI 取代。AI 更多承接重复性、流程性任务，人会往创造新东西的 Builder 方向和建立信任连接的 Seller 方向集中；标准化执行类工作被替代的风险相对更高。
问题 3：李彦宏为什么认为未来岗位会收敛成 Builder 和 Seller 这两类？
回答 3：原因在于岗位是工业时代的单元，任务才是智能时代的单元，未来组织是人和 Agent 协作的任务网络；当智能体进入销售、客服、研发、运营等环节，重复执行被工具承接，人的价值就集中到 "创造" 和 "信任连接" 两端，于是岗位向 Builder、Seller 两类收拢。
问题 4：普通人想适配李彦宏说的未来两类岗位，应该往哪个方向准备？
回答 4：想适配 Builder 方向，可以积累产品、内容、方案等从无到有的创造能力，并学会驾驭智能体完成任务；想适配 Seller 方向，可以打磨沟通、共情、谈判和长期信任关系经营的能力。整体上应减少对标准化重复执行的依赖，往创造或连接两端布局。
【参考资料】
- [2026-11-12]（百度创始人李彦宏：AI 的下一幕是智能组织）新华网
- [2026-11-12]（李彦宏：人工智能的下一幕是智能组织 将迎来三大机会）光明网
- [2026-11-12]（百度李彦宏：AI 下一幕是智能组织，未来只有两类岗位）新浪科技（TechWeb）
- [2026-11-12]（李彦宏：AI 时代岗位收敛为两类，你准备好了吗）新浪财经
- [2026-11-12]（李彦宏称 AI 时代岗位不会消失但会收敛）新浪财经
- [2026-11-12]（李彦宏提出职场新分工：未来员工只剩两类人 杨元庆现场认同）新浪财经（今日头条）
- [2026-11-12]（百度李彦宏：AI 下一幕是智能组织，未来岗位大致会分为两类）环球网（今日头条）
- [2026-11-12]（李彦宏百度世界大会谈 AI 就业：未来岗位收敛为 Builder 和 Seller 两类）凤凰网
- [2026-11-12]（AI 发展的下一幕，是智能组织）微博（新智元）
- [2026-05-21]（百度启动 2027 届 AIDU 计划 招揽顶尖 AI 人才）新华网
【免责声明】
本文为基于公开报道的科技资讯整理，所引述的岗位分类、组织原则与趋势判断均来自李彦宏在百度世界 2026 大会上的公开发言及相关媒体报道，属于个人与企业观点，不构成职业规划建议、就业预测或投资依据。不同行业、地区和岗位的实际演变存在差异，文中数据以企业现场披露为准；如需做职业或业务决策，请结合自身情况并参考多方面权威信息独立判断。